環(huán)球速看：每天貼幾個素材，年入42000美元，“垃圾游戲”如何賺錢？

根據(jù)SteamDB提供的數(shù)據(jù)，2022年Steam共計上線了12939款游戲，這一成績成功超過了2021年的11542款，再次創(chuàng)下新高。龐大的上架游戲量也說明Steam的發(fā)行政策有所放寬。

目前，在商店Steam Direct發(fā)布一款游戲需花費100美元，如果游戲達到了1000美元的銷售額，這筆費還能退還。

對獨立游戲開發(fā)者來說,這無疑降低了分發(fā)游戲的門檻,讓更多人能參與游戲開發(fā)。許多后來成名的獨立游戲都是從Steam起步的, 也豐富了Steam的游戲種類。但另一方面,為有志者打開的大門被其他人利用。

(資料圖)

近日，一個網(wǎng)名為Creator的開發(fā)者在國外網(wǎng)站發(fā)布了一篇詳細文章,講述了在Steam發(fā)布“垃圾”游戲能賺多少錢的故事，這名俄羅斯開發(fā)者Creator在Steam上架了8款游戲,每款游戲開發(fā)周期不到一個月。最后除去各項成本,他獲得了約42000美元的收入, 平均每款游戲獲利約5000美元。

這些“垃圾”游戲如何盈利?

什么是“垃圾”游戲? 一個失敗的項目不一定算是“垃圾”游戲。但有開發(fā)者專門制作那種粗制濫造的“換皮游戲”，它們的目標不是讓玩家娛樂，而是通過誤導玩家甚至平臺來賺錢。

這種游戲一般表現(xiàn)為“素材翻新(Asset-flipping)”游戲，指的是開發(fā)商使用Unity引擎自帶的素材進行翻新,然后迅速地發(fā)售低價的游戲。作者使用現(xiàn)成的游戲機制模板，這些模板可以在資源商店中找到，游戲機制也沒有任何變化?！袄庇螒虻拈_發(fā)者還經(jīng)常采用一些“詭計”:他們會在項目描述中把所有游戲類型都選項都選上；買評論；優(yōu)化商店界面使游戲排名更為突出……

Creator盡可能降低開發(fā)成本, 也使用了上述方法。例如,他花不到90美元就可以從虛幻商店買到一款游戲原型。這個游戲已經(jīng)有基本系統(tǒng),只需制作菜單就能玩。

在游戲上線前進行多渠道宣傳也是他使用的手段之一。盡管Creator聲稱沒有投入資金進行營銷推廣,但實際上采取了多種頗有成效的營銷手段。

他在Reddit發(fā)布文章宣傳游戲，使游戲在愿望清單中的排名提高了5-10個名次。他還在TikTok和YouTube Shorts上傳短視頻,單個視頻獲得8萬次觀看和100條評論,盡管轉(zhuǎn)化率不高，但這是一種有效的免費營銷方式,能吸引潛在玩家的注意。

其次，Creator向YouTube和Twitch的內(nèi)容創(chuàng)作者提供游戲密鑰,讓他們有機會試玩和推薦游戲，從而擴大知名度和銷量,日銷量提高5-15份。

此外，Creator精心設計Steam商店頁面,選擇合適的標簽和高質(zhì)量截圖,最大限度地提高游戲在Steam各個列表的曝光度,讓更多玩家發(fā)現(xiàn)游戲,這也是一種關(guān)鍵的營銷手段。

Creator采取的這些“最基本”的營銷行動,實際上產(chǎn)生了很好的宣傳效果,這也是游戲最終盈利的重要因素之一。

通過大量低成本手段開發(fā)“垃圾”游戲,加之幾乎零成本的宣傳手段，Creator成功在Steam銷售8款游戲,總開發(fā)成本僅5000美元。5款成本400美元的游戲和3款成本1000美元的游戲以不同價格銷售,只從Steam平臺就獲得了26686美元的收入,遠超開發(fā)成本。

這還不是全部，眾所周知,Valve會為每個發(fā)布的游戲提供5000個分發(fā)密鑰。第三方平臺愿意以零售價的2-5%購買這些密鑰。出售密鑰讓Creator再賺取約4200美元。

游戲銷量下降至每月100美元以下(Steam的最低付款門檻)后,Creator又將所有項目賣給獨立發(fā)行商,進行捆綁包合作銷售。他又從8個項目的銷售中含淚賺取約12,000美元。

最終，Creator一年時間通過發(fā)布8款“垃圾”游戲,總共獲得42000美元的純利潤,創(chuàng)造了一個商業(yè)“奇葩”。

結(jié)語

當然，我們不應該鼓勵這樣的行為,但是對獨立游戲開發(fā)者來說,Creator的案例有值得借鑒的地方。例如,對游戲商店頁面進行優(yōu)化、節(jié)約成本、短視頻營銷、多渠道營銷等,這些都是打開獨立游戲銷路不可或缺的手段。成功的營銷方案讓這些偷工減料的換皮產(chǎn)品也能打開銷路,精心開發(fā)的游戲不一定賺錢，“爛游戲”沒有后顧之憂卻更容易盈利。

總之,通過大量營銷手段和控制成本,Creator成功地在Steam上發(fā)布了8款“垃圾”游戲,只要想方設法擴大游戲知名度,控制好成本,“垃圾游戲”也能賺錢。獨立開發(fā)者想要在有限資金下取得最大成功,關(guān)鍵還是要做好成本管控,在市場營銷、項目管理以及后期運營等各個環(huán)節(jié)都要儉省且精打細算,盡量減少資金的無效投入和浪費,才能獲得可持續(xù)的收益與利潤。

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　　 原標題：環(huán)球速看：每天貼幾個素材，年入42000美元，“垃圾游戲”如何賺錢？