房企年中業(yè)績(jī)沖刺調(diào)查：一面火熱 一面冷靜

在沖刺年中業(yè)績(jī)的6月，不少房企推出各種優(yōu)惠措施來推動(dòng)業(yè)績(jī)盡快達(dá)成。樂居買房為此做了為期半個(gè)月的調(diào)查，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，既有像保利、中海等明確提出在全國(guó)范圍內(nèi)推出優(yōu)惠的房企，也有像華潤(rùn)、金茂等以大區(qū)為單位給出優(yōu)惠措施的房企，當(dāng)然也有不少企業(yè)對(duì)于年中沖刺保持“冷靜”。

(相關(guān)資料圖)

項(xiàng)目熱銷 無沖刺年中業(yè)績(jī)需求

這些對(duì)年中業(yè)績(jī)沖刺保持冷靜的企業(yè)，大致可以分類兩類，第一類是因?yàn)轫?xiàng)目銷售情況良好。

例如，北京金隅·望京云尚于6月11日首次開盤推出的218套房源，開盤當(dāng)天就給出了去化79%、總成交金額約22.9億元的成績(jī)；武漢天地云廷三期加推的T3、T4號(hào)樓、117房源，繼續(xù)延續(xù)去年T1、T2號(hào)樓的節(jié)奏，加推當(dāng)日便全部售罄；杭州馥源庭，4155戶家庭搖565套房，中簽率只有13.6%，也是熱盤中的代表，據(jù)購(gòu)房者反映，該樓盤甚至想捆綁車位來進(jìn)行二次銷售。

成都招商時(shí)代公園2020年9月至今取證7次，熔斷6次，本次年中沖刺也僅僅是推出了開盤成交送專屬定制鮮花禮的活動(dòng)來暖場(chǎng)。對(duì)此，成都業(yè)內(nèi)人士表示，成都市場(chǎng)熱銷滯銷分化加劇，開盤業(yè)績(jī)優(yōu)異的項(xiàng)目?jī)H限于個(gè)別熱盤，區(qū)域、房企、價(jià)格等因素讓項(xiàng)目持續(xù)熱銷。明星熱銷項(xiàng)目持續(xù)獲得購(gòu)房者的認(rèn)可，多次開盤即罄，根本無需年中優(yōu)惠大促活動(dòng)的包裝。

第二類是一些在本地頗有口碑的房企，沒有加入到年中促銷沖刺業(yè)績(jī)的行列。例如，作為天津老牌房企的天津格調(diào)地產(chǎn)，主打中式建筑，質(zhì)量、物業(yè)一直都是受到本地客戶的認(rèn)可，旗下的格調(diào)石溪、格調(diào)步庭、格調(diào)林泉二期不但一直以來就很少推出優(yōu)惠措施，這次年中也僅僅是推出了游園會(huì)、攝影比賽等活動(dòng)。

受市場(chǎng)環(huán)境、房企因素影響 無沖刺年中業(yè)績(jī)動(dòng)力

針對(duì)此次年中沖刺，樂居買房調(diào)查了28個(gè)主要城市、近1000個(gè)樓盤，僅有不足5%的項(xiàng)目因?yàn)闊徜N，而沒有特定營(yíng)銷手段沖刺年中業(yè)績(jī)，更多的項(xiàng)目則是受當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境或者房企自身因素的影響，從而采取了冷靜觀望的態(tài)度。

在蘇州，除了像金地、中海、華潤(rùn)這樣全國(guó)性或者區(qū)域性的優(yōu)惠外，單獨(dú)給出年中沖刺特定優(yōu)惠的項(xiàng)目并不多，大多項(xiàng)目在這個(gè)6月都暫時(shí)保持了常規(guī)狀態(tài)。據(jù)蘇州業(yè)內(nèi)人事表示，目前蘇州整個(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)正處于一個(gè)爬坡的階段，如果集體打折優(yōu)惠，就很有可能陷入惡性的價(jià)格戰(zhàn)，因此，大多項(xiàng)目均呈現(xiàn)出較為冷靜、觀望的態(tài)度。

除市場(chǎng)因素外，還有一些房企則是因?yàn)樽陨硪蛩囟鵁o法實(shí)現(xiàn)年中業(yè)績(jī)沖刺。在本次調(diào)查中，某項(xiàng)目營(yíng)銷相關(guān)人士表示，目前其公司的主要重心在內(nèi)部重組上，暫時(shí)不顧及年中業(yè)績(jī)問題。

雖然目前一些項(xiàng)目、房企仍然秉持著冷靜、觀望的態(tài)度，但據(jù)諸葛數(shù)據(jù)研究中心預(yù)測(cè)，雖然2023上半年市場(chǎng)由強(qiáng)復(fù)蘇轉(zhuǎn)入弱修復(fù)階段，部分城市仍面臨一定的下行壓力。展望后市，當(dāng)前市場(chǎng)復(fù)蘇的基礎(chǔ)仍然不穩(wěn)固，復(fù)蘇動(dòng)力偏弱，后續(xù)市場(chǎng)修復(fù)很大程度上仍依賴于政策端利好以及宏觀環(huán)境的改善。同時(shí)，改善性市場(chǎng)將迎來窗口期，在當(dāng)前政策鼓勵(lì)三孩以及中央多次提出支持剛性和改善性合理購(gòu)房需求釋放的支持下，預(yù)計(jì)未來改善性需求將會(huì)迎來突破發(fā)展。

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