環(huán)球快消息！競爭對手價值鏈分析概述是如何操作的呢? 競爭對手價值鏈分析的內(nèi)容有哪些?

競爭對手價值鏈分析概述是如何操作的呢?

價值鏈分析是戰(zhàn)略成本管理的基本分析方法，大致可以分為行業(yè)價值鏈分析(縱向價值鏈分析)、競爭對手價值鏈分析(橫向價值鏈分析)和內(nèi)部價值鏈分析三種類型。

競爭對手價值鏈分析簡單地講就是對一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的各個企業(yè)之間的相互作用進行分析。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，不論其產(chǎn)業(yè)均盈利能力如何，總會有一些企業(yè)比其他企業(yè)獲利更多。企業(yè)通過競爭對手價值鏈分析可以確定自身與競爭對手之間的差異，從而確定能夠為企業(yè)取得相對競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

競爭對手價值鏈分析：這是企業(yè)確定競爭對手成本的基本工具，也是公司進行戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)。比如通過對企業(yè)自身各經(jīng)營環(huán)節(jié)的成本測算，不同成本額的公司可采用不同的競爭方式，面對成本較高但實力雄厚的競爭對手，可采用低成本策略，揚長避短，爭取成本優(yōu)勢，使得規(guī)模小、資金實力相對較弱的小公司在主干公司的壓力下能夠求得生存與發(fā)展;而相對于成本較低的競爭對手，可運用差異戰(zhàn)略，注重提高質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引顧客，而非盲目地進行價格戰(zhàn)，使自身在面臨價格低廉的小公司挑戰(zhàn)時，仍能立于不敗之地，保持自己的競爭優(yōu)勢。

競爭對手價值鏈分析強調(diào)競爭對企業(yè)戰(zhàn)略的影響，以及由于為獲得競爭優(yōu)勢而進行的投決策問題。其目的在于通過產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)開發(fā)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等形成差異，或使總成本最低，獲得競爭優(yōu)勢。

競爭對手價值鏈分析的內(nèi)容有哪些?

(1)產(chǎn)品的價格和數(shù)量

某一企業(yè)的定價以及產(chǎn)量的變化都會對其他企業(yè)產(chǎn)生影響，從而引發(fā)其他企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，使得原有的均衡產(chǎn)量和價格遭到破壞。企業(yè)之間的相互作用力可以使得這種動態(tài)變化趨向于一個新的動態(tài)衡點。這就是說一旦產(chǎn)業(yè)內(nèi)部衡關(guān)系由于某一個或多個企業(yè)的行為遭到破壞，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部又會在企業(yè)之間的相互作用下達到一種新的衡，這種衡是一種動態(tài)化的衡，所以企業(yè)有必要對此進行分析。

(2)技術(shù)開發(fā)的方向

進行競爭對手價值鏈分析時，通過針對競爭對手價值鏈的分析確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢之所在，為企業(yè)內(nèi)部技術(shù)開發(fā)指明方向 ，以有利于競爭優(yōu)勢的取得和保持。

(3)采購和銷售

采購和銷售所采用的渠道和方式并不是企業(yè)能夠一廂情愿地確定，它也需要企業(yè)進行競爭對手價值鏈分析，確定與競爭對手采用相同、類似還是不同的渠道和方式。

(4)服務(wù)

是指與提供服務(wù)有關(guān)的各種價值活動。這些價值活動可以增加或保持產(chǎn)品價值，也是企業(yè)差別化競爭優(yōu)勢的一個重要來源。

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