21年前只有1300元的她果斷創(chuàng)業(yè) 如今營收破千萬

21年前，陳蘊鈺的錢只夠租一米柜臺一個月，現(xiàn)在她旗下6家門店，生意也越做越大

當個有錢人，做個有情人。

這是陳蘊鈺辦公室墻上的一句話。

2000年，她在河南科技市場商圈的中關(guān)大廈創(chuàng)業(yè)時，手里只有1300元，只能租個一米柜臺。如今，21年過去了，她旗下有6家店，年營收超千萬元;在有的店員工流失率很高的情況下，她店里30多個員工，有一半人跟了她10年以上。

從一米柜臺到6家店，她用了21年

2000年3月，24歲的陳蘊鈺拿著僅有的1300元，來到了青年創(chuàng)業(yè)者洶涌的鄭州中關(guān)大廈。一米柜臺每月租金1100元，需要先交3個月。陳蘊鈺的錢不夠，跟房東商量能不能先交1個月的，等她有了錢再補交。房東同意了。

一個月后，她高興得跳了起來：扣除各項成本支出，凈賺3600元，相當于之前打工半年的收入。

“辭職吧，跟我一起賣電腦!”她拿著錢興奮地找到在另外一家公司打工的男朋友、后來的老公。

就這樣，河南科技市場又一家夫妻店正式啟航。

2000年，在人們普遍收入只有五六百元的情況下，售價七八千甚至1萬多元的電腦還屬于奢侈品，其只享有一年售后服務(wù)的時間限制，也讓部分購買者常持懷疑態(tài)度。

這時，陳蘊鈺的老公曾經(jīng)打工的那家公司的李總給了他們很大支持：“如果有客戶不相信你們的實力，可以帶他們來我公司參觀、考察。”李總之所以這樣說，是因為相信陳蘊鈺夫妻的人品。

有一次，新鄉(xiāng)鋁廠一位老總帶著員工來采購3臺電腦，最后交錢時，對方猶豫了：我能看看你們的公司嗎?

陳蘊鈺帶著對方來到了李總的公司。當看到公司電子產(chǎn)品眾多、款式多樣、員工忙進忙出但井然有序時，對方放心了。

而陳蘊鈺也沒辜負對方的信任，當時談好的電腦核心配件CPU一臺950元，可當她調(diào)到貨時，比她承諾給對方的價格要高出很多，但她仍然按每臺950元給對方結(jié)了賬。

應(yīng)人事小，誤人事大。陳蘊鈺說，這是她小時候爸爸經(jīng)常掛在嘴邊的話，告訴她與人交往時一定要言出必行。

正是抱著這樣的經(jīng)營態(tài)度，陳蘊鈺的生意越做越好，店越開越多。截至目前，她在鄭州的數(shù)碼港、百腦匯、電子大廈、智匯城(2家，中關(guān)大廈拆遷后搬到這里)以及南陽百樂電腦城，共開了6家店。

年營收超千萬元，她要感謝生命中的四位貴人

曾經(jīng)手里只有1300元，如今，6家店為陳蘊鈺創(chuàng)下了每年超千萬元的營收。

對于這個成績，陳蘊鈺表示要感謝她生命中的四位貴人。

感謝當初在創(chuàng)新大廈愿意把一米柜臺租給她的劉總，沒有這個一米柜臺，就沒有她的現(xiàn)在。

感謝老公曾經(jīng)的老板李總，沒有李總作為他們的堅強后盾，他們不會那么快贏得那么多客戶的信任。

感謝廣東潮州的一位朋友。以前，陳蘊鈺只做零售，2005年，這位朋友進了一批主板顯卡，嫌賣的速度有點慢，就轉(zhuǎn)給了陳蘊鈺，而陳蘊鈺從此增開了批發(fā)業(yè)務(wù)。這為陳蘊鈺后來的迅速擴張啟發(fā)了思路，打開了局面。如今，主板顯卡成了陳蘊鈺銷售的主打產(chǎn)品之一。

還要感謝智匯城的總經(jīng)理張朋。今年4月份銷量不理想時，張朋建議陳蘊鈺推出代裝機服務(wù)。原本陳蘊鈺店里只賣配件，現(xiàn)在只要客戶購買10元的東西，店里都給免費裝機。6月份起，光代裝機這一項業(yè)務(wù)就達1000多臺，由此帶動整體業(yè)務(wù)量增長了20%以上。

公司員工一起為她頒發(fā)了“最佳老板”的獎杯

陳蘊鈺辦公室的書柜里有一個“最佳老板”的獎杯。

哪個部門頒發(fā)的?面對河南商報記者的疑問，陳蘊鈺笑著說，是去年年會時公司的員工們一起送給她的。

陳蘊鈺稱，公司現(xiàn)在共有30多名員工，其中，有一半跟了她10年以上，有三四名跟了她16年以上。

調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)員工平均流失率為20%左右，個別行業(yè)甚至高達103.7%。陳蘊鈺靠什么贏得了員工們的認可和擁戴?

“放權(quán)、給錢。”陳蘊鈺坦言。

怎么放權(quán)?在銷售時，給員工一定的價格浮動權(quán)，讓其在面對客戶時，不是一次次地請示老板，而是有自己的判斷、決策權(quán)。

怎么給錢?和同行相比，公司給員工的工資高出500元至1000元。

這也是多年來，員工們每天早上8：20必到公司、每天市場里最晚下班的原因。

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