“雙11”要求越來(lái)越高 批發(fā)商戶(hù)掙錢(qián)似乎越來(lái)越難了

肖起方(化名)是鄭州火車(chē)站商圈的一名批發(fā)商戶(hù)，做服裝批發(fā)生意多年，平時(shí)主要給一些網(wǎng)店供貨。

然而，這兩年客戶(hù)欠款跑路、居高不下的退貨率、預(yù)測(cè)不準(zhǔn)留下的大量庫(kù)存等問(wèn)題，讓他倍感壓力。加上上游生產(chǎn)成本的增加、不同平臺(tái)間的分流等現(xiàn)實(shí)因素，在肖起方看來(lái)，想在“雙11”掙到錢(qián)似乎越來(lái)越難了。

備貨少了客戶(hù)不滿(mǎn)意庫(kù)存過(guò)多又要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

肖起方表示，每年“雙11”期間，服裝類(lèi)的銷(xiāo)售額都會(huì)迎來(lái)一波高峰。不過(guò)后期，商家還得應(yīng)對(duì)接踵而至的退貨問(wèn)題。據(jù)他估計(jì)，今年的退貨率可能比去年還高。

從商家向工廠下訂單到工廠出貨，時(shí)間幾天到半個(gè)月不等。但下游淘寶店主等不了，他們要求商家必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把貨發(fā)出去，所以批發(fā)商只能囤現(xiàn)貨，至于囤多少，誰(shuí)也拿不準(zhǔn)。一方面，客戶(hù)催著要新品，備貨少了客戶(hù)不滿(mǎn)意;另一方面，庫(kù)存積壓過(guò)多對(duì)批發(fā)商而言也是致命打擊。

肖起方說(shuō)，有做男裝的同行最近就因庫(kù)存問(wèn)題，不得不以三四元錢(qián)的超低價(jià)格處理了一批尾貨。一般而言，這些服裝的進(jìn)價(jià)最低也得幾十元。

和網(wǎng)店或者主播合作，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)依然很大，如果有退貨，風(fēng)險(xiǎn)全由商家承擔(dān)。遇上不及時(shí)回款的合作伙伴，商家更是苦不堪言。

肖起方直言，現(xiàn)在給網(wǎng)店供貨基本沒(méi)啥利潤(rùn)，“雙11”生意沒(méi)有以前好做了。

輝煌時(shí)期，薄利多銷(xiāo)，一款服裝能賣(mài)好幾年

肖起方從2013年開(kāi)始做服裝生意，給淘寶店主供貨。彼時(shí)，以淘寶為首的電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展勢(shì)頭正猛，他也曾享受過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展帶來(lái)的紅利。

據(jù)他回憶，當(dāng)時(shí)進(jìn)價(jià)33~35元的服裝，他能賣(mài)到40元左右，一件能賺5元以上。到了淘寶店主手里，淘寶店主能賣(mài)49~59元，雖然利潤(rùn)低，但是不愁賣(mài)，加上量也大，大家都有錢(qián)賺。那時(shí)候，一款服裝甚至能連續(xù)賣(mài)上好幾年。

然而，雖然每年“雙11”的交易額都呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，不過(guò)對(duì)淘寶店主和批發(fā)商而言，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。有商戶(hù)表示，平臺(tái)對(duì)參與“雙11”活動(dòng)的商家要求越來(lái)越高，一定程度上擠壓了商家的利潤(rùn)。拿天貓為例，去年要滿(mǎn)300元才能減40元的活動(dòng)，今年滿(mǎn)200元就可以減30元。

亦有多名商戶(hù)曾反映，有消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)一件衣服同時(shí)在不同的網(wǎng)上店鋪下單，然后試穿后只留一件，因?yàn)橛羞\(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，其余的衣服全部退回去。這樣一來(lái)，消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)感增加了，這些成本卻全由商家承擔(dān)。

另外，上游原材料、人工成本的上漲等因素的影響，都讓批發(fā)商拿貨成本上升。

以前“雙11”只有一天時(shí)間，客戶(hù)拿貨時(shí)間集中?，F(xiàn)在隨著“雙11”活動(dòng)時(shí)間的拉長(zhǎng)，加上拼多多、抖音等平臺(tái)的入局，“雙11”讓肖起方這樣的淘寶店供應(yīng)商越來(lái)越捉摸不透。

嘗試直播帶貨卻沒(méi)有預(yù)期的回報(bào)

今年洪水和疫情的疊加，讓肖起方價(jià)值幾十萬(wàn)元的服裝積壓了一個(gè)月之久。

為了挽回?fù)p失，肖起方也想試水直播帶貨，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。他開(kāi)始招主播，搞起直播帶貨，然而現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有給他預(yù)期的回報(bào)。

同時(shí)他也發(fā)現(xiàn)，如果自己在直播上耗費(fèi)的時(shí)間過(guò)多，就很難兼顧到線下的批發(fā)生意。

直播帶貨走上了流量的風(fēng)口，所有人都對(duì)它無(wú)比期待。然而，并不是每個(gè)人都能獲得像薇婭、李佳琦一樣的成功，現(xiàn)實(shí)給了肖起方當(dāng)頭一棒。

肖起方有一個(gè)在廣州做服裝生意的朋友曾和某知名主播合作，一場(chǎng)直播褲子賣(mài)出去3萬(wàn)條，卻退回五六千條，除去高額的“坑位費(fèi)”加傭金，算下來(lái)還賠了幾十萬(wàn)元錢(qián)。

對(duì)于傳統(tǒng)批發(fā)商而言，未來(lái)如何生存，這是一個(gè)不得不面對(duì)的問(wèn)題。(頂端新聞·河南商報(bào)見(jiàn)習(xí)記者李守文/圖)

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