賺錢不難理想可貴 羅永浩漸漸在直播間消失

正如交個朋友聯(lián)合創(chuàng)始人童偉所言，“羅永浩”帶貨賬號之所以能憑借短短時間躍居與李佳琦、薇婭比肩的頭部主播，一個很大的原因在于羅永浩個人有足夠大的名氣與影響力，這為直播間前期發(fā)展注入了很多流量。

參考頭部主播李佳琦與其背后公司的“美ONE”，公司團隊300多人全部圍繞李佳琦“個人IP”展開運營，從一句“美眉們，買它”到為李佳琦的狗“奈娃”注冊商標，團隊致力于將李佳琦的個人價值與魅力最大化。

相比之下，同樣擁有頭部主播羅永浩坐鎮(zhèn)的交個朋友直播間，正在試圖擺脫對于他的依賴性。

還有新故事可以講

考慮到交個朋友直播間努力“去羅化”所要面臨的風險，其創(chuàng)始人黃賀在采訪時吐露了兩個字，“不慌”。

從最開始只有7個人負責直播事物到如今團隊人數(shù)已擴張至1000多人，并設(shè)立了商務(wù)、選品、供應(yīng)鏈等多個部門，愈發(fā)龐大的隊伍也說明初入直播間時因為經(jīng)驗不足而手忙腳亂的失誤不會再出現(xiàn)了。

對于未知的危機與挑戰(zhàn)，這艘足夠龐大的船艦顯然有足夠的力量抵御風浪。

談及直播帶貨，羅永浩曾在采訪中表示：“其實出來做直播，可能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼后臺供應(yīng)鏈能力，你要源源不斷地找到好東西，并且好東西要有一個好價格，這件事是核心競爭力。”

一個是優(yōu)秀帶貨主播的培養(yǎng)，一個是對于供應(yīng)鏈的深度挖掘，這兩件事情亦是交個朋友直播間努力的方向。

經(jīng)歷了幾次“翻車”事件后，其團隊意識到了“貨”的重要性，將更多的時間與精力放到了深挖供應(yīng)鏈上，如何直接合作一線代工大廠、如何保證選品質(zhì)量不出問題、如何提高拓商效率等都是需要解決的難題。

據(jù)報道，按照交個朋友最新規(guī)劃，日后將著重發(fā)展包括MCN機構(gòu)、代運營機構(gòu)、主播培訓(xùn)、自有品牌、SaaS系統(tǒng)、多品牌整合營銷等七個版塊的業(yè)務(wù)，各個版塊獨立發(fā)展，相互賦能。

除此之外，相比起坐在鏡頭面前帶貨的“人”，更注重的是賬號的調(diào)性，就像黃賀所說：“即使老羅不在，他的朋友還在。”

沉淀出一套統(tǒng)一標準化的直播風格后，如今交個朋友已經(jīng)打造了一支主播矩陣，旗下年輕主播數(shù)超過20位。

在未來，交個朋友還會對直播間進行分層，開設(shè)例如交個朋友酒水類、交個朋友美妝類、交個朋友服裝類賬號等，每個垂類直播間將匹配不同的主播。

前不久，羅永浩與交個朋友表示未來也將開展主播培訓(xùn)相關(guān)業(yè)務(wù)，主播培訓(xùn)課程開發(fā)將由羅永浩本人親自負責。

更多“交個朋友”直播間與更多“小羅永浩”的出現(xiàn)，也恰恰說明團隊真正重視的并非“羅永浩”的人設(shè)IP，而是“交個朋友”這個品牌。

就像一位業(yè)內(nèi)人士分析，“交個朋友”試圖改變MCN以人為資產(chǎn)的弊病，想要努力擺脫對于頭部主播的依賴性，書寫屬于自己的直播故事。

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