保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧有哪些?如何賣(mài)保險(xiǎn)?

保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧有哪些?

有良好的溝通能力

溝通能力需要經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)、組合，運(yùn)用各方面能力互相支援互補(bǔ)，其中重要的能力是傾聽(tīng)能力。良好傾聽(tīng)能夠準(zhǔn)確了解客戶(hù)的真實(shí)需求。

用標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)文明用語(yǔ)

語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速平和

積極的工作心態(tài)

主打“保障”牌

客戶(hù)對(duì)保障的需求都是不變的，所以一般而言，對(duì)于以保障需求為主的客戶(hù)而言，沒(méi)有什么能影響他們的G買(mǎi)決策。

如何賣(mài)保險(xiǎn)?

1.首先要對(duì)自己賣(mài)的保險(xiǎn)了如指掌。如果你自己都不了解這個(gè)險(xiǎn)種，那么，是無(wú)法說(shuō)服別人去購(gòu)買(mǎi)你的保險(xiǎn)的。所以，新手，首先要先了解自己的保險(xiǎn)。

2.要堅(jiān)信買(mǎi)保險(xiǎn)能給對(duì)方帶來(lái)好處。要從心里接受這份工作，保險(xiǎn)就相當(dāng)于一個(gè)保護(hù)傘，在你有難的時(shí)候，能給你帶來(lái)很大的好處。

3.先和客戶(hù)交好朋友，再進(jìn)行推銷(xiāo)保險(xiǎn)。

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