想要討好消費(fèi)者得先討好他們的寵物 寵物玩具成新賽道

“別人家有的，我家貓貓也必須有!”近日，肯德基與國(guó)內(nèi)寵物生活方式品牌未卡VETRESKA聯(lián)名推出限量1800套的貓抓桶，上線首日就在兩小時(shí)內(nèi)被搶購(gòu)一空，受到“鏟屎官”們的熱捧。

想要討好消費(fèi)者，得先討好他們的寵物?？觳推放瓶缃缏?lián)手寵物玩具進(jìn)行營(yíng)銷的背后，折射出“它經(jīng)濟(jì)”的火熱。隨著寵物市場(chǎng)的爆發(fā)，寵物玩具逐漸成為養(yǎng)寵人士的消費(fèi)必選項(xiàng)，“錢景”一片大好。

知名快餐品牌跨界推出寵物玩具

“貓貓好幸福，收到的全家桶都是plus版的!”肯德基和未卡聯(lián)名推出的貓抓桶開售后，一股“鏟屎官”們的社交平臺(tái)分享熱潮由此展開。

據(jù)了解，肯德基和未卡聯(lián)合推出的貓抓桶以肯德基全家桶經(jīng)典的紅白造型為靈感，采用分層式設(shè)計(jì)，上有敞篷窩，下有鉆鉆洞，產(chǎn)品更是以環(huán)保瓦楞紙材質(zhì)制作而成，令貓咪可睡可藏可抓。這款貓抓桶在上海銷售，用戶要先在線上預(yù)約價(jià)值138元的指定套餐，再到線下門店提貨。

與此同時(shí)，肯德基還在上海線下打造了親崽系列主題店，并在門店持續(xù)推出“玩趣親崽”套餐和“樂享親崽”套餐，其中含有精心設(shè)計(jì)的“限定美味逗貓棒”和“貓咪地鼠機(jī)周邊”等肯德基“貓玩具”系列產(chǎn)品，吸引了不少“鏟屎官”到店打卡，其中不乏跨省消費(fèi)者。

事實(shí)上，早在去年，就有多個(gè)快餐品牌利用寵物玩具來跨界營(yíng)銷。2021年底，麥當(dāng)勞推出以其經(jīng)典漢堡盒為靈感設(shè)計(jì)的貓窩，因?yàn)橥庑慰蓯郏质窍蘖堪l(fā)售，銷售時(shí)大量購(gòu)買者涌入，導(dǎo)致麥當(dāng)勞小程序一度宕機(jī)。今年5月，必勝客也推出首款萌寵系列限定貓窩，包含貓店長(zhǎng)貓窩和比薩帳篷貓窩兩種款式。

隨著“它經(jīng)濟(jì)”和寵物玩具市場(chǎng)的崛起，品牌們紛紛開始費(fèi)盡心思迎合養(yǎng)寵人士。從火爆異常的麥當(dāng)勞漢堡貓窩，到刷屏全網(wǎng)的必勝客萌寵系列貓窩，再到快速售罄的肯德基貓抓桶，品牌憑借這些爆款產(chǎn)品成功撬動(dòng)寵物玩具市場(chǎng)消費(fèi)潛力，收割養(yǎng)寵人士的錢包。諸多品牌的前赴后繼證實(shí)了“它經(jīng)濟(jì)”的價(jià)值所在，而這些價(jià)值也為品牌提供了屢試不爽的營(yíng)銷動(dòng)力。

年輕人是寵物玩具消費(fèi)主力軍

今年30歲的馮先生家里養(yǎng)了兩只貓，每年都有購(gòu)入寵物玩具的需求。“我買的寵物玩具是比較傳統(tǒng)的逗貓棒和貓爬架等，所以每年花費(fèi)不高，在三四百左右，其中貓爬架是消耗品，一般一兩年就要更換一次，普通的價(jià)格一兩百，精致一點(diǎn)的要上千。”

養(yǎng)貓近十年，馮先生也加入了許多愛寵人士的社群，近年來，他明顯感覺到交流寵物玩具的同好越來越多，其中不乏具有創(chuàng)新性的智能玩具，例如逗寵機(jī)器人，“上班族可以通過機(jī)器人身上的攝像頭隨時(shí)了解寵物情況，有的機(jī)器人還有投喂零食的功能。”他解釋道，“傳統(tǒng)的玩具已經(jīng)不能完全滿足我們的需求，就連以前只購(gòu)買傳統(tǒng)玩具的我也入手了一只智能老鼠玩具。”

在馮先生看來，這些創(chuàng)新的寵物玩具都是設(shè)計(jì)給養(yǎng)寵人士看的。“像貓和狗都會(huì)經(jīng)常玩一些不是玩具的東西，例如沙發(fā)、窗簾，我們給它們買玩具很多時(shí)候是一廂情愿，其實(shí)它們根本就不買賬。”馮先生笑道。

由此可見，寵物玩具市場(chǎng)的興起，實(shí)際上是為了滿足愛寵人士的需求。數(shù)據(jù)顯示，2020年國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模接近3000億元，預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4456億元，寵物主要類目產(chǎn)品近年來銷售強(qiáng)勁，其中寵物玩具購(gòu)買滲透率高達(dá)57%。

業(yè)內(nèi)人士表示，作為當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)主力軍，Z世代將寵物視作一種精神寄托，在為愛寵消費(fèi)時(shí)也“毫不手軟”，除滿足愛寵的日常“吃喝”需求外，還追求讓寵物“活得更快樂”。

不難看出，在年輕養(yǎng)寵人士的不斷涌入中，寵物玩具正在成為“它經(jīng)濟(jì)”又一片藍(lán)海。(商報(bào)見習(xí)記者 黃詩(shī)睿)

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